背景:
阅读新闻

沪港经济圆桌会第二期

[日期:2013-12-24] 来源:沪港经济   作者:沪港经济
移民潮、移动互联网&微时代、移动时代

沪港经济圆桌会第二期(2013125

 

主持人:沪港经济杂志沈国强

嘉宾:

http://kygee.com/(凯济)     杨董

福卡      周总

侨居网    陈总

 

陈总:由于国外地产商想了解中国客户更多的情况,但没有很好的渠道。于是我们建立网站连接国外与国内关系,大大避免了信息不对称。至于我们创建的合伙人计划,是建立了一个IT系统,先限量招100vip的合作伙伴,从1127号在上海实行开始,前100人已经招募过半了,现在系统里的意向客户已经上千,从本周开始陆陆续续各国推介会或展会将会在上海举行。我们给合伙人的最大优势是,合伙人有先到先得的机会。他们把客户录进来,客户只要来参加我们的活动就可以,剩下的一些营销啊、销售啊、具体的手续啊、甚至去组织去国外看房等等,我们都不需要他来完成,他只要来坐抽我们的佣金就可以了。我们现在给他们每个项目保底的佣金是1%

现在中国人到国外去买房,每个国家按照当地的限购政策,基本上房价在200万以上,所以只要合伙人手上至少有一套房子,我们就可以给到他至少有2万元的额外收入,他不需要任何其他的精力的,他只需要利用现在他手上现有的资源。高的情况下,我们甚至可以给到5%的分成比例。为什么说1%是很有诱惑的,大家也知道现在国家规定的房产的佣金是买房人和卖房人各收1%,一共是2%,是公司收的,那具体的那些经纪人的个人收入是在2%中的20%,那只有4‰的一个比例,所以我们又不用你去带客户看房,我们只需要你共享的资源。我们会制定合作的协议来保障利润都是均分的。结佣很快,国外的房产商一般结佣的周期是在2-3个月,这个中间我们侨居网会担保,先垫付佣金,避免与合伙人的纠纷。我们还会提供海量的房源,这也是我们的优势。合伙人只要把他的客户录到侨居网,然后他就终身的垄断了这个资源,也会避免客户分不清到底是谁的,如果有意向的客户,我们也会把客户交到一个开发商指定的第三方机构办理手续,乔居网等于兼具了营销与监督服务系统的作用,手续都是按照国外经纪人的正常手续办理,这样就比较正规。

乔居网上,每个客户可以在平台上看到相应的状态,是否参加了活动,是成交了,是不是结佣了,也会有框给他写不感兴趣的原因,这样我们就可以实时了解客户的状态,而不用打电话去问。佣金的来源我们也会具体统计,通过你的信息录入,我们也会产生相应的积分,这些积分可以参加侨居网年末的感恩分红活动。我们也有保姆式的营销,保障你不用花太多时间,协助你在网上的操作。我们有相应的律师机构或法律机构合作来保障你资金的安全。同时如果你项目够大,我们也会有专场的营销。我们会给前100位合伙人免费提供不动产联盟的认证资格。世界不动产联盟在全世界有49个会员国家,是联合国认可的一个世界房地产高端峰会。每年都会有一个颁奖,颁奖的范围是世界范围内的开发商和经纪人,我们现在是得到了亚太区的授权,通过乔居来颁发认证的这个资格,通过短暂的学习来保障市场并了解怎样与国外房产进行交易。

海外的业务上有很大的想象力,主要是因为我们发现一个现象,移民的热潮是从2002年开始的,每年都是几万或十几万的中国人跑到国外去移民,现在全球的移民海外的人数超过5000万。海外这群人没有一个会中文的机构来服务国内的客户,有些人觉得这是一块小众的服务,所以我们想把这个销售先做起来,深入海外,建立起乔居网的品牌价值,把未来业务延展出去。这是我们大致的一个情况。

 

记者:这种新的模式特别好,也不用为海外开发商收费,怎样把风险规避,怎样在这之中获取更大利润。

刘总:你这个核心数据库特别重要。那这些资源是全公司都能看到,还是受限?

陈总:每个客户都有代号,这个客户是哪个合伙人带来的,其实是看不到。合伙人、客户都是有单独的代号。账号和密码我们也有高度测算来保障安全。

杨总:我担心的录入模式,现在数据都可以买到,我们是否把数据都录入以后,怎样保障安全?

陈总:输进来之后,我们有个占坑的行为。每个客户有一个激活的时间,你可以买一个号码把所有的客户资源全都弄进来,我会给他一个90天的时间,在这个时间内,他必须要带这之中的客户来参加我们任何一场的活动,否则我就会把他删掉。但是这种情况也比较少,这样我们也是激励大家早点输入信息,早占坑。每个ID有严格的认证,首先是身份认证,其次还有不动产联盟的认证。


贾总:我关心的是这个系统背后的渠道,怎样做这些渠道的营销呢?

陈总:我们有个线下展厅的模式,主要是有这么多合伙人需要带人来看房,周末的活动是无法满足他的,需要有个地方让他落地。我们在线下展厅上会做很多的文章来配合营销的动作,也不是用直销的模式。我们是有个非常另类的模式去做,不走传统的营销模式和销售的模式,完全是根据你的要求。

杨总:其实我们现在做app也有很多特点。我们要求的就要快,首先用户访问必须要快,假设差0.6秒,很可能就要少一个客户。第二是界面要快,必须3步以内就要能了解,否则的话用户流失量很大。

 

周总:福卡关注的是比较宏观的,比如十八届三中全会,未来一些背景下的发展方向,包括自贸区带给区域的影响。王德培是中国经济改革委员会的副会长。我们在自贸区成立了一个公司,老师认为自贸区是商机无限的,以后会有大量的境外公司要入住自贸区,包括我们自己长三角的、华东区域的一些企业如何对接外贸,这个比例一定有很多,那需要有相应的公司给他们做策划。比如我们现在接手的一个项目就是自贸区的土地改性,因为自贸区现在很多土地都是工业用地,那未来要注册这些公司的话必须是商业用地,那这些土地怎么变性,政府在自贸区里应该有些什么样的功能和职责,包括自贸区的前世今生,为什么它会走到现在。我们这家咨询公司还服务政府,比如现在十八届三中全会上明确地提出政府要转型,国家也没有提出明确的要求怎么转型,要转型,转成什么样的行业,我们都可以为他进行服务。我们现在成立了一个福卡俱乐部,通过10万左右的付费,刚刚启动。它是整个服务链上的配套,帮他们做项目的策划和未来企业在国内怎样找到一些入驻的客户。

作为一个开发商,在嘉定这种区域做金融是没有人相信你的。上海现在是一城,就是陆家嘴金融城、一蛋,黄浦区在原外滩做了个金融蛋,那么这个非常偏远的地方就需要给他做了一个概念。金融核心区域在陆家嘴,它不可能把一个外资银行开到嘉定区,那么你整个的区域也不吻合,包括全世界的金融股都是在高楼大厦的地方。那你这个区域,实际上是金融整个链条上的效益的外溢,上海这个国家金融中心起来这么多年,跟它的配套的并没有真正的在这个区域里有体现,那么我们可能从战略方面给它做个论证,所以这是我们现在在做的一些事情。我过来之前,他们这里全都是一些纸质类的或是一些咨询的,但现在很多老板不愿意看书、读报,手机太碎了,它毕竟不是一个专家库给你提供的东西,所以我们现在也在考虑做移动互联网,怎样把它的一些咨询、一些服务,最重要的是我们这个平台的一些实际的资源,给到客户的服务。就比如说我刚才说的嘉定的项目,它需要有政府官员的支持、有一些国际的金融界的支持,那作为一个开发商你是找不到这些资源的,就我们来说就很容易,而且我可能跟各个条线的人就经常有这种交往,比如说我们可能跟平安的董事长关系很好,他可能有很多国际的金融的资源,我很容易去知道,但你作为一个开发商,你是很难找到这种资源。

提问:我想问一下,你这是在嘉定区做一个地产项目吗?

周总:不是,是客户做的,我们是提供服务的,他有一个产业园区,他有一部分要卖掉。就现在来说,经过这么多年的发展,大的园区以前都是国家做的,比如说张江。包括现在一些大型的shoppingmore,比如说万达、K11,基本上都是开发商来做这些事情的。

我们现在定位的是一些小众的,因为需要这种服务的人不是很多,特别是一些新的转型、大变革、大改革的时代以后的场面。像马云这种,他肯定不会找我们来做的。我们现在就是服务一些产业,前两天也看了一个文章就是“二十个职业可能在未来十年后都没有了”,那么这些职业现在很多人都还在做,包括那天我听一个专家讲到预定机票,以前预定机票的机构是很多的,也赚很多钱,现在都是网上订的,所以这种机构就没有了,这个行业也没有了。所以我觉得很多行业都要前瞻性的考虑一些东西,在未来包括国际一些大的机构,都把移动互联网作为最重要的一个方向。

 

陈总:移动互联网已经不仅仅限于手机了,像乐视网出的电视,它S60的机子才2300多元。

周总:乐视最近通过罗振宇也送出了几台,我才知道有这个事情。我跟罗振宇还是挺熟的,以前做地产的时候经常请他做节目。我们是帮海南一个项目在北京做推荐,那时候他的会员才刚刚3000人,只过了半年,就10万人了,然后5000个会员赚了180万。

主持人沈:我发现一个问题,我以前在新媒体研究部门,我们做了电视,又做了海外房产,还做了很多新的手机APP,发现现在有两个东西有用,就是电视跟移动,电视是逻辑思维用的东西,就是有声音、有图像、有解说的东西,就是可以把文字打上去,甚至你还可以做效果,把它拍的更漂亮、更有吸引力,主持人在企业家脑袋短路的时候他会补上一些东西。传统的和现代的如何有一个过度。

周总:我当时问他,你为什么想做这样一个东西呢,他就说“你知道古代的四君子吗?你知道他们的门客吗?”我说门客干嘛的呀,他就说“那时候有钱的富人们有可能要朝政、有可能要赚钱,他没时间看书,都是这些门客帮他看的,看好了以后推荐给老板。我现在就是要做这个,年轻人都在打拼、拼命地赚钱,没有时间看那些很好的文字,我现在每天博览群书,我通过这样的平台给这些白领推荐一些不是心灵鸡汤,而是一些好的文章”,他是通过微信的公众平台推荐的。

杨总APP是给铁杆粉丝的,他希望更好的用户体验。

周总:罗振宇很牛的,他之前是央视的对话节目的主持人,然后跟央视领导搞不好,就到上海来了,之后又跟上海关系没搞好。之后他做了微信,我问“老师,你的名片呢?”他说他没有名片。因为那时候我感觉做微信是很没有前途的,他是最早一批做的,没想到才半年,他就变成了全国最火的自媒体人,他最牛的就是他的口才非常好。我跟他从07年合作到12年,他没涨过价,感觉很落寞,他现在在自媒体后就很好了,出了逻辑思维的书,他在优酷上每周都会有一段视频,点击率非常高,达到3000多万以上,所以我觉得移动互联网确实是改变了大家很多习惯,现在越来越多的人看书看得很少,所以我们也希望未来在移动方面做点新的东西。我是去了理财频道,他们频道是通过网络电视的,所以我们策划未来能跟他们做一档,4G马上要进入中国了,以后的速度会非常快,现在3G还是很卡。


杨总:我觉得现在的时代,就像周总说的,是微时代和移动时代,所以不同阶层的人、不同领域的人,可以在一起互相交流,如果不这样的话,你就没有发展。刚刚周总觉得移动互联网不管是高端的也好,包括福卡也好,包括周总将要建立的平台也好,他们都希望能听一下你的意见。

    我是03年从日本回来之后就第一次开始做互联网,我最早的时候是帮EBAY做的,坦白说这是一家很好的公司,他的高层在中国的思路是不清晰的,不知道中国的用户想要什么,我们跟他们说,中国的用户就是要免费,他不是这么想,他说“我建立这么大一个公司,我需要掏钱,需要建立有信用的用户栏”

当时依倍80%的客户端是我做的,当时市场的用户大概有1000多万,那时是0405年的时候,后来觉得不行了,就帮阿里巴巴做一些价购,当时房地产最火的时候我是做数据挖掘的。

周总:你采集一些什么数据?

陈总:所有页面上能看到的数据,假设你是搜房的一个客户,或者说你要卖房,刚输入到后台,你可以点发布了,那么其他的用户就可以看到了。

周总:上海还是一个很特殊的城市,基本上外来公司都活得不好。上海的整体水平是全国最高的,就一线品牌开发商还是境外的,比如说新鸿基、瑞安,他们都在境外做了60年的地产,包括李嘉诚,他们的产品都不用做广告。第二批就是一些地产开发商,实际上包括服务商、代理商,外围的很难活得好。包括去年,像恒大、融创这种公司,他们是带来北方一种狼性文化,这两家工作的营销太恐怖了,我们业内对他们很反感,他就是不断的骚扰你、打电话,而且他不投广告,他就是高佣金,不择手段去卖房子,他一年能赚到别人5年的钱,像这种公司来了以后,口碑很差。但是我觉得这些公司在上海不长久,真正在上海混的好的,还是上海本土的一些公司,他们熟悉上海人的习惯。

杨总:我一开始是做互联网的,07年的时候,我觉得这是一个转型的机会,最后的市场格局是,互联网也好,移动互联网也好,甚至在家里用电视上网也好,这都是一个途径,最后还是要来源于服务,服务是一个基本,所有的互联网和电视上网解决的只是一个途径的问题,是因为手机的黏性,你会24小时带在身边,它的黏性会迫使大家认为这是一个高效的途径,我们可以离开电脑、离开家、离开电视,但是我们不能离开手机,这是为什么大家认为移动互联网是最方便的。我从07年就开始做了,那个时候我做得很苦,那时候不像现在有安卓,那时候是塞班,它的技术性是封闭的。

周总:你那时候没有硬件环境的支持,你怎么做移动互联网呢?

杨总:那时候你可以理解为诺基亚它有自己的应用市场,就跟现在的苹果一样,所有的东西都必须先注册,先去做,这就是我自己的一个观念。苹果是一家封闭的公司,它没有开放,没有形成自己的产业链,只有当大家在这条产业链上都能活下来的时候,这样的平台是大家都喜欢的,所以我认为安卓在未来一定会打败苹果。

周总:那么你07年做的APP是做什么的呢?

杨总:我当时做塞班之类的一些东西,我当时帮过10家不到的中国很有名的手机设备商,他们在手机里都要定制APP,但是当时的APP不像现在的APP,当时的APP是跟着手机走。但是我们发现,真正机会来的时候,大概是0809年的时候,这是一个可以改变所有人用手机的习惯,所以我们就把以前做塞班的人力全部转移到安卓上来了。我们现在所有的人力分配,70%是在安卓上的。为什么人力要这么分,我个人认为,是因为公司有这样一个策略,在APP上你可以抢到很多用户,我们的一些用户在安卓上的下载量一般是几百万的,但是如果拿到ios上,就可能是十几万的效果。

最早的时候,安卓系统是由于它的质量问题、产业链的问题,问题很多。苹果当时是走了一个高端、大气、上档次的道路,所以谁都觉得苹果手机是一个奢侈品,是一个身份的象征。我是从iphone3用起来的,苹果4是一个革命性的改革,所以当时所有用iPhone4的人都可以说我自己是一个很潮的人,但是现在我们拿到iPhone4或者iPhone5、土豪金的时候,大家就没有这种感觉了,觉得这就是一款手机。但是安卓不一样,三星现在有几十款机型。从前年开始,我有朋友在深圳专门做触摸屏的,他说由于技术的生产线的调整,技术上去了,现在触摸屏的效率也高了,原来触摸屏要经过两次加工,每一次是85%的成功率,但是现在可以做到92%了,所以安卓的价格会越降越低,所以你现在用500元已经可以买到很不错的手机了。现在真正的手机的趋势,不管是中端、高端,都会被安卓给吃掉。当然还有一些高端人士还是会用苹果。

周总:你们现在在做什么呢?

杨总:我们现在在做APP,做完之后,你会发现,安卓的量可以把用户群分析得很透彻。我们在这上面做不会有太多约束,这个钱能回来,但是我们在苹果上做,我们就有很多考虑,比如这个钱能不能回来、会不会有坏帐,所以说我们开发只会开发一款免费的,我也不会指望我们投入很多人力,但是我们同时也会建议很多。我们的用户群在于我们能赚钱,他们的用户群更在于用户的体验。

说实话,我做了这么多年,数据是最值钱的。

周总:你现在做的哪个APP用户最多呢?

杨总:类似于棋牌类的游戏。你们可能会觉得跑酷、愤怒的小鸟,这种游戏的用户量很多,但是绝对不是,因为它们是一个潮流,玩了一年、一年半之后就没人玩了,但是往往连连看、斗地主,这些游戏玩的人绝对多。所以说所有的东西,最后还是得依附在一个传统的基础之上。

我跟你们讲一个很有意思的现象,其实从前年开始,在微博我们可以做得更早,大概是0805年开心网的时候,大家都很火,但是当时我一个纳闷的问题就是开心网的CEO为什么不把它卖给腾讯,是因为他不卖他就得死,腾讯有重头的底层客户,所以你必须卖,卖才是你的生存之道。还是就是出来米聊的时候,我第一眼看到米聊的时候我就觉得不行,你就应该把它卖给腾讯。米聊是为腾讯做铺垫,就包括微博一样,大概在去年的时候我们就意识到了。

周总:微博应该卖给谁?

杨总:微博不是卖给谁,微博是政治问题,因为我们当时已经发现微博很危险了,而且你很明显能看到当时它的政治导向是在慢慢地收的,是因为负面新闻太多了,你每天看到这些你就会觉得非常揪心。

为什么国外的还能活得这么好呢?是因为国外有很严格的知识产权保护。如果facebook在中国,那么facebook就活不下去。

我发现一点,你看百度你找不到灵感,因为它没有国外这种创新的东西,你要是国外比较创新的概念,就像你之前说的金融的概念,这就是一个公共的产品的信托的一个概念,但是在百度上绝对看不到,或者查到的东西很有限。但在谷歌上,它是海量的,所以这就是谷歌的价值。

 

周总:现在到习李上来了,首先是想把政府整理一下,腐败很厉害,所以就来整治腐败,先从政府开始。他对于经济方面,也不可能一下子有个大的调整,他现在还是比较温和的。第一先整治自己,他提出把权力关进笼子里,就把以前的这种审批,你什么都要找政府盖个章你才能做,现在慢慢变成一个服务型的政府,这个怎么变?大家都不知道。包括这次这个自贸区,为什么他会提出负面清单,负责清单就是想让你做什么时相对以前允许你做什么来说政府不能给禁止做什么盖个章。所以在未来,中国的经济体制还是不可能大改,他还是希望用一种平衡发展。

比如现在房地产,市场你控不住,上海今年涨幅20%,你控的了吗?我们自己做地产很清楚,一线城市这么多利好,上海又是自贸区,老百姓除了能投资地产,你还有什么能投资的,股票你能投吗,跌的一塌糊涂。再说我们政府印出的人民币是很大量的,超过了世界上任何一种货币,这些钱其实全部进到地产了,所以房地产是一个很特殊的行业。政府现在就想拼命保证一些低收入人的利益,建大量经适房、大量廉价房,在这方面做些服务。就像香港一样,没钱的住廉租房,有钱的60万一平,上海现在才10万一平,跟香港差距太远了,隔的这么近,包括韩国、东京等房价都很高,上海毕竟均价还是两三万呀,那未来作为远东第一城市你的房价只是这水平吗?但是了话说来有钱的人毕竟是二八定律,很少的一部分人,他们可以把这个房价炒的很高,但整体的房价也不可能到天上。所以了,未来的话,我们老师预测就是2012年是谷底,2013年是增长的,2014年政府不打压还是有可能涨的,到了2015年是个很微妙的,当经济发展到一定的时候,可能更多的人不一定在房产类能赚到钱,他可能会转投其他的东西。他整个逻辑思维也是从邓小平的经济政策到现在,当时的国家的大势,以一个俯瞰的角度来看现在的经济点。

收藏 推荐 打印 | 录入:admin
| 阅读:
相关新闻       沪港经济 
本文评论   查看全部评论 (0)
表情: 姓名: 字数
点评:
       
评论声明
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
  • 本站管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
  • 本站有权在网站内转载或引用您的评论
  • 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款
内容分类
论坛新帖
  暂时没有相应新闻
销售技巧 主持人培训